当前位置: 首页 > >

医药代表销售心得

发布时间:

医药代表销售体会 ? 销售要有计划性 ? 销售要有执行力 ? 销售要不带个人情绪 ? 客户管理 销售要有计划性 ? 时间规划:什么时间(月、周、日) ? 事务规划:做什么事,见什么人,带什么 资料,怎么做 ? 目标规划:达成什么意向 ? 例子: 销售要有执行力 ? 执行=做:在规划的时间做规划的事 ? 结果导向:执行计划了就必定有反馈。根 据反馈,调整方式方法。最后达成结果。 ? 例子: 销售要不带个人情绪 ? 做销售很重要的一点是控制个人情绪。这 个情绪指消极、悲观、愤怒的不良情绪。 不良情绪极易导致一个销售人员怠于工作 (没有执行力),拜访客户极易碰壁(效 率)。 ? 要尽力快速排遣不良情绪,千万不要带到 工作中。 总结 脑子有条理,做事就特别有 效率,做事也特别有激情 客户管理 ? 一个重点客户相当于一家小型医院 ? 客户分级:A、B、C ? 政策倾斜:不同级别客户给予相应政策(日 常维护,重要节日维护,公司活动) ? 例子: 谢 谢!



友情链接: