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医药招商做好四件事

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医药招商做好 4 件事 实现与代理商长 期合作
目前医药市场供应能力远远大于实际需求, 因而代理商占据了招商市场的主动地位, 即通常 所说的终端为王。招商者负责提供产品及其相关的手续资料,代理商负责产品销售和回款, 可以看出双方是分工协作关系,合则双赢,分则两伤。利益分配方面:厂家追求销量,代理 商追求空间,终端追求疗效。对于一个医药招商企业来说,如何才能让代理商愿意投资与之 长期合作是关键,掌握营销技巧是关键。

要想在医药市场生存,招商者应该做好以下几件事:

1、熟悉产品。经常有人打电话联系代理事宜,代理商一般要问:剂型,规格,价格, 付款方式等,所有的招商者都可以明确答复:先款后货。当问到:一天几次,一次剂量时, 至少有一半人答复:对不起,我查一下。

2、真诚。接触过一些目光短浅的医药招商者,总是把自己的厂家和品种吹的天花乱坠。 比如:国家药监局数据库显示某个品种全国有 10 个批准文号,招商者竟象是一个师傅教的 一样,说:全国两家,另一家不生产。很欣赏徐大姐的做法,她在实战会客厅发的入行篇中 说,她作售楼小姐时,总是把楼盘的优劣点全部介绍给客户,从而赢得了更多的客户。

3、服务及时。代理商款到发货,问题基本不大,至少目前操作的几个品种厂家在这一 点做的很好,但资料,发票,招标手续等还有邋遢现象。

4、药品疗效确切。其实所有药品都有疗效,关键在于是否对症。医药招商者片面夸大 药品疗效就造成代理商的误解以至于影响到临床治疗效果。

要想在医药市场发展,就要帮助代理商销售产品。作为代理商不一定精通每一个药品, 而精通这个药品的专家应该在生产厂家, 或厂家可以聘请专家来研究自己的药品。 许多厂家 或代理公司在医药招商过程中忽视了把产品信息传递给它的代理商。

代表家形象或代表产品特征的小礼品纪念品提示物或药店的宣传品, 悬挂物, 展示物都 是代理商在销售过程必需的,但代理商自己制作可能连制版费都付不起,厂家大批量制作, 费用低, 又可以深刻体现厂家文化。 药品招商解析这些东西厂家可以作为赠品或有偿带给代 理商。 要想在医药市场获得大发展, 就要把网络成熟的长期稳定的代理商培养成为你厂家的 办事处。




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